Orion – звезда для каждого
Паттайе не хватало проекта, который одинаково привлекателен и для тайцев, и для иностранцев.Наш проект Оrion готов занять эту нишу.
– Алекс, расскажите пожалуйста немного о себе.
– Я родился в Бангкоке. Спустя несколько лет моя семья переехала в Чанг Рай. Там окончил школу, затем поступил в Mae Fah Luang University, где изучал маркетинг. Строительный бизнес – это наше семейное дело: я начинал работать в компании моего дяди, когда мне было 19 лет. В моем портфолио немало проектов кондо и отелей в Хуа Хине. Так что занимаюсь девелопментом всю свою жизнь (смеется).
Некоторое время назад переехал в Паттайю и создал здесь свою компанию, занимаясь в основном управлением вилл и кондо. Сейчас, как вы знаете, совместно с русской компанией работаем над новым знаковым проектом – Orion.
– Orion – комплекс с непростой инфраструктурой, качество проекта имеет очень высокую планку. У Lion Group уже был опыт работы над таким сложным проектом? Или это для вас что‑то новое, своего рода вызов?
– Проекты, которыми мы с дядей занимались в Хуа Хине, можно назвать весьма масштабными. К примеру, у нас был большой проект из четырех жилых домов и отеля. Нам довелось сотрудничать с крупными подрядчиками – такими, например, как Raimon Land. Здесь же, в Паттайе, начали со строительства вилл, а затем перешли к управлению маркетингом других проектов. В частности, управляли большим проектом коттеджного поселка – наверняка вы прекрасно знаете Baan Chok Chai 4. Также мы занимались продвижением проекта The Chezz. Сейчас я специалист широкого профиля: от домов до кондо, причем и со строительной, и с маркетинговой, и с юридической точек зрения. Поэтому сложные проекты для меня привычны, причем речь идет не столько о моем личном опыте, сколько о компании в целом.
– Что же привело вас из Хуа Хина в Паттайю? Ведь насколько мы знаем, Хуа Хин достаточно хорош для бизнеса, особенно для тайских компаний.
– Хуа Хин – традиционно тайское место. Здесь живет высшее тайское общество, и в связи с этим город имеет ряд особенностей. Так, свои проекты в Хуа Хине наша компания практически полностью продавала в столице. Но все же он – локальный туристический центр, а Паттайя – международный. Все города страны развиваются постепенно, шаг за шагом. В случае Паттайи – это, можно сказать, уже не шаги, а скачки. Вы посмотрите, каким был Хуа Хин десять лет назад и как он изменился сейчас – да, он стал лучше и комфортнее. Но если вы сравните Паттайю десятилетней давности и современную, то убедитесь, что это два разных города. И с каждым годом количество гостей здесь увеличивается. Паттайя – это феномен. Хочется верить, что через десяток лет она будет неузнаваема. С таким огромным потенциалом, я думаю, ее ждет судьба крупнейших городов Азии – таких как Гонконг, Макао, Сингапур… Кроме того, здесь прекрасно сочетаются как иностранный, так и тайский рынки.
– И вы решили попробовать работать на иностранном? Почему – ведь вы так успешно работали на тайском рынке?
– У нас большой опыт работы на местном рынке, и хочется верить, что знаем его очень хорошо. Завоевать доверие тайского покупателя было одной из наших первых целей, и мы можем быть горды собой: более половины наших покупателей – тайцы. Однако нас не устраивало быть чисто «тайским» проектом. Когда я приехал сюда впервые, меня просто поразило количество иностранцев. Это был не совсем Таиланд: люди из разных стран, разные языки… Застройщики в Паттайе, соответственно, и тайские, и иностранные. Оба рынка имеют свои нюансы – от строительства до маркетинга и ценообразования. Но при этом многие тайские проекты по ряду причин не очень интересны для иностранцев. Большинство тайских компаний, в особенности столичных, в последнее время активно осваивающих Паттайю, не всегда понимают ментальность и нужды экспатов. В то же время огромное количество иностранных проектов не пользуется популярностью у тайцев. Честно говоря, мне не раз доводилось видеть, как, казалось бы, сильные иностранные застройщики испытывали массу трудностей на местном рынке именно потому, что не понимали особенностей тайского маркетинга. Чтобы быть успешным на рынке Паттайи, нужно эффективно работать и там, и там, выдерживать баланс между тайским и иностранным рынками. И я подумал, что здесь не хватает проекта, который станет универсальным – одинаково привлекательным и для тайцев, и для иностранцев. Это отличная ниша для бизнеса. Такой проект однозначно будет иметь успех.
– А за что Lion Group отвечает в проекте Orion?
– Самое главное – это маркетинг. Юридическая сторона проекта тоже возложена на Lion Group. За время своей деятельности компания приобрела огромный опыт по части «бумажной» работы – получения лицензий и разрешений. Кроме того, нам, тайцам, гораздо проще решать вопросы, связанные с бюрократическими тонкостями (разрешениями и прочим), чем иностранцам. И это неудивительно. Представьте, что вы таец, не говорящий на русском, приехали, например, в Москву, чтобы реализовать там проект кондоминиума. У вас нет ни особого понимания ментальности, ни связей – так что сам собой напрашивается вывод: нужно найти русского партнера, чтобы начать вместе. Так произошло и c Orion. В работе над ним очень важен вопрос доверия. Мы знакомы с нашими русскими партнерами добрый десяток лет и вместе работали над разными проектами. Так что знаем друг друга и как друзья, и с деловой стороны – как профессионалов и энтузиастов. Доверие – лучшая основа для бизнеса.
– Похоже, работа над Orion кипит?
– О, у нас с русскими партнерами потрясающая синергия! Так бывает, когда две высокопрофессиональные компании с огромным опытом и большим портфолио готовых объектов объединяются, чтобы создать новый продукт. Каждая компания имеет свои сильные стороны, и мы используем их по максимуму, воплощая в жизнь уникальный и при этом универсальный проект. Учитывая, что самые мощные рынки на сегодня – тайский и русский, думаю, что при продвижении проекта разумно ориентироваться именно на них. Мне кажется, иностранным застройщикам не стоит недооценивать потенциал тайского рынка. Несмотря на то, что Паттайя – туристический город, он все же находится в Таиланде, его основное население все‑таки составляют тайцы. К тому же сейчас набирают силу новые инфраструктурные проекты – такие, как недавно одобренный проект строительства скоростной железной дороги из Бангкока. Это приведет к увеличению числа тайских покупателей из столицы – как для проживания, так и для инвестиций. По сути, столичные жители смогут жить в Паттайе – ведь путь, скажем, в офис по этой скоростной дороге займет меньше времени, чем простаивание в бангкокских пробках. Вы будете жить в роскошном кондо у самого берега океана, всего в 30 минутах езды от столицы.
– На Ваш взгляд, Паттайя в будущем – это бизнесовый или туристический город? Какой Вы ее видите?
– В первую очередь, Паттайя – это туристический город. Но она, как я уже говорил, будет развиваться. Хотя бы потому, что рост туризма ведет к улучшению инфраструктуры, а значит, все больше и больше людей вовлечены в индустрию туризма. А все эти люди, работающие на туризм, живут здесь. То есть активизация туризма влечет за собой рост бизнеса и города в целом.
– А ваш проект ориентирован больше на туристов или на постоянных жителей? Если вы так уверены в туристическом будущем города, почему не строите отель или, как сейчас популярно, – отель + кондо?
– Паттайя – уникальный город. Она привлекает внимание людей, которые хотят остаться здесь на более длительный период. Турист приезжает раз, другой, третий – но на четвертый он решает остаться подольше. Он ищет жилье. И ему хочется уже чего‑то более постоянного, чем отель.
Еще один нюанс: квартира – это всегда инвестиция. Часто люди покупают недвижимость для аренды, а рынок аренды развивается. Почему же мы не задумали полуотель? У нас есть свои соображения на этот счет. Мы считаем, что если часть кондо отдать под отель, это скажется на аренде. Он будет «оттягивать» клиентов, ведь с отелем трудно конкурировать в первую очередь в плане сервиса. Если соседняя с вашей квартира – это отельный номер с завтраками, горничными и полным комплексом отельных услуг – как тут конкурировать в аренде?
По-моему, очень сложно выдержать баланс между отелем и кондо так, чтобы квартиры остались по‑прежнему хорошей инвестицией. Даже если владельцы отеля будут заниматься арендой ваших квартир, они, скорее всего, в первую очередь будут стараться сдавать свои номера. Поэтому компания решила в рамках проекта Orion не создавать такую конкуренцию.
– Какова, на Ваш взгляд, самая сильная сторона проекта?
– Это качество. На самом деле – мы продаем качество.
Веб-сайт: www.orionpattaya.com
Тел. в Таиланде: 08 050 888 80
E-mail: info@orionpattaya.com
